Openreach, spółka odpowiadająca za stacjonarną sieć grupy BT, chce obniżyć ceny usług szerokopasmowych, aby przyciągnąć nowych klientów i utrzymać dużych klientów hurtowych, takich jak Vodafone, TalkTalk i Sky – informuje dziennik „Financial Times” i podkreśla, że rywale Openreach budują własne sieci światłowodowe w Wielkiej Brytanii.
Według źródeł „FT”, Openreach, który na zasadach hurtowych świadczy usługi także grupie BT, spotkał się z największymi klientami, aby zaproponować szereg zmian w strukturze cenowej, które uatrakcyjnią jego ofertę i pomogłyby przenieść klientów z sieci miedzianej do sieci FTTH.
Póki jedynym konkurentem w świadczeniu usług hurtowych był Virgin Openrach czuł się pewnie. Sytuacja zmieniła się w ostatnich kilku latach, gdy na rynku światłowodowym i hurtowym pojawiło się blisko 100 mniejszych alternatywnych operatorów, którzy intensywnie budują własne sieci często wspierając się pieniędzmi od infrastrukturalnych funduszy inwestycyjnych.
- BT stoi w obliczu największego zagrożenia konkurencyjnego w swojej historii, więc plan ponownego obniżenia cen hurtowych może być oznaką desperacji operatora zasiedziałego – tę opinię konkurenta Openreach, który zapoznał się z zarysem nowych propozycji cenowych przytacza FT.
Propozycja Openreach, nazwana Equinox 2, byłaby drugim przypadkiem, w którym grupa podjęła decyzję o obniżeniu struktury cen hurtowych na przestrzeni dwóch lat. Pierwszy, ogłoszony w lipcu zeszłego roku, został zakwestionowany przez Virgin Media O2 i największego światłowodowego operatora alternatywnego – CityFibre. VMO2 i CityFibre twierdzili, że posunięcie to jest niekonkurencyjne. CityFibre bezskutecznie próbowało zablokować ruch przed Sądem Apelacyjnym ds. Konkurencji.
W Equinox 1 Openreach oferował stałą cenę przez 10 lat i niższe ceny swe za pełne produkty światłowodowe, jeśli klienci hurtowi zobowiązali się do zaprzestania sprzedaży usług miedzianych i osiągnęli określone cele sprzedaży światłowodów.
W Equinox 2 Openreach proponować ma zmniejszenie kwoty pobieranej od hurtowników za korzystanie z sieci, zmniejszenie swego udziału w przychodach od klienta końcowego oraz obniżenie o 30-37 funtów opłaty za migrację klientów z sieci miedzianej do FTTH.
Jak twierdzi FT, nowa oferta hurtowa formalnie zostanie zaprezentowana w grudniu, a ma wejść w życie w kwietniu 2023 r.
Dziennik powołując się na opinie ekspertów twierdzi, że model biznesowy dostawcy usług FTTH był ekonomicznie opłacalny musi on wypełnić wybudowaną sieć przynajmniej w 40 proc., czy to pozyskując własnych klientów, czy to przez sprzedaż hurtową dostawcom usług internetowych.
