Orange Polska opublikował wyniki finansowe i operacyjne za IV kw. i za cały rok 2018. Operator sprawozdał pierwszy od 12 lat roczny wzrost wyniku EBITDA a na poziomie IV kw. wzrost – zarówno przychodów, jak i EBITDA. Być może rynkowy trend już się dla niego odwrócił, ale warto jeszcze zaczekać kilka kwartałów na potwierdzenie. Porównywanie danych operacyjnych i finansowych operatora jest utrudnione, ponieważ często zmienia ich metodykę. Tak będzie również w tym roku, kiedy zmieni się podstawowy wskaźnik rentowności.
Przychody Orange Polska wyniosły w 2018 r. 11,101 mld zł, co oznacza spadek o 0,7 proc. Wynik EBITDA – 2,886 mld zł – wzrósł natomiast, i to zarówno wedle standardu księgowego MSSF15, który Orange stosował od zeszłego roku, jak i MSR18, jaki stosował do 2017 r. (w tym roku zaś wdroży elementy standardu MSSF16 i znowu zmieni metodologię wyznaczania rentowności EBITDA).
W efekcie tych informacji Orange Polska był jedną z dwóch giełdowych spółek zaliczanych do indeksu WIG20, które dzisiaj zanotowały wzrost kursów. Orange – nieco ponad 1 proc.
Przychody IV kwartału w wysokości 2,930 mld zł wzrosły o 1,9 proc., a wynik EBITDA w wysokości 711 mln zł wzrósł o 58 proc. Operator tłumaczy wzrost przychodów m.in. wzrostem wpływów z usług konwergentnych, z usług IT, z usług B2B i z ratalnej sprzedaży telefonów. Warto również wspomnieć o opłacie wstępnej od T-Mobile za prawo korzystania z sieci FTTH Orange, o przychodach z roamingu krajowego od Playa, czy o przychodach ze sprzedaży nieruchomości.
Maciej Nowohoński, dyrektor finansowy i członek zarządu Orange powiedział, że 2018 r. był jednym z owocniejszych jeżeli chodzi o program sprzedaży nieruchomości. Spółka zawarła kontrakty o wartości 256 mln zł (z czego 100 mln zł wpłynęło na jej konta już w roku bieżącym).
Sprzedaż nieruchomości z kolei generuje również oszczędności na ich utrzymaniu, które pozytywnie przekładają się na wynik EBITDA. Za cały rok 2018 Orange zaraportował oszczędności na kosztach pośrednich w wysokości 117 mln zł i 400 mln zł oszczędności całkowitych. Stabilizacja (i metryka) kosztów euroroamingu powoduje, że nie odbijają się one już tak ostro na wynikach finansowych porównywanych do okresów przeszłych (kiedy tych kosztów jeszcze nie było).
Warto jeszcze przypomnieć, że w 2018 r. – po latach sporów sądowych – Orange musiał zapłacić 646 mln zł kary nałożonej w 2012 r. przez Komisję Europejską.
Po stronie operacyjnej operator podkreśla (zgodny z jego strategią) wzrost o 30 proc. przychodów z usług konwergentnych, których część jednak to tylko przekierowanie strumienia pieniędzy z usług „stand-alone” (internet i telefonia mobilna), których wartość spada. Operator obsługuje już ponad 1,2 mln klientów usług konwergentnych, co w jego nomenklaturze oznacza co najmniej pakiet internet: z aktywacją mobilną. Mariusz Gaca, szef sprzedaż B2C, wskazywał, że baza klientów usług konwergentnych ma spory potencjał dosprzedaży innych usług np. telewizyjnych. Wraz ze zmianą polityki cenowej (realnie: podniesieniem stawek na nowe oferty konwergnentne) pozwoliło to operatorowi ustabilizować przychody z tych usług, które przez kilka kwartałów spadały w ujęciu per jeden klient (ARPO – ang. avarage revenue per offer) choć baza klientów cały czas rosła.
Filarem strategii konwergnentnej są usługi w nowoczesnej sieci FTTH (chociaż na sieć LTE, także dla usług w stałej lokalizacji, przypada obecnie 21 proc. klientów szerokopasmowych tj. więcej niż na VDSL i FTTH).
W IV kw. Orange przyłączył 42 tys. nowych klientów usług w sieci FTTH – najwięcej w historii, co tłumaczy stały wzrost zasięgu sieci optycznej oraz tradycyjnie wysoka sprzedaż usług w okresie Świąt 2018. Na koniec roku miał w sieci FTTH niej 366 tys. abonentów, co oznacza nasycenie sieci na poziomie 11 proc. W niektórych miastach – o słabszej konkurencji rynkowej – wypełnienie sieci optycznej usługami sięga 25 proc. Ciekawostką jest, że sprzedaż przepływności gigabitowych to około 4 proc. wszystkich nowych przyłączeń. Przedstawiciele Orange nie kryją, że dzisiaj te usługi mają głównie walor prezentacji pojemności łączy optycznych.
W 2018 r. Orange wydał na budowę dostępowej sieci optycznej 700 mln zł i planuje podobne nakłady w roku bieżącym. Ich kosztem podłączy 800-900 tys. nowych gospodarstw domowych. W coraz większym stopniu – zarówno w budowie sieci, jak i w sprzedaży usług – koncentruje się na osiedlach domów jednorodzinnych, gdzie wyższym kosztom podłączenia towarzyszą wyższe ceny usług.
Na rynku mobilnym Orange nominalnie zdobył w IV kw. 69 tys. klientów usług post-paid i 122 tys. klientów usług pre-paid. Orange należy do tych operatorów, którzy walczą obecnie o rynek usług na kartę, czego nie można powiedzieć o wszystkich jego konkurentach. Cała baza klientów mobilnych operatora wyniosła na koniec 2018 r. 14,805 mln (w tym 1,436 mln kart M2M). Operator podkreśla koncentrację na sprzedaż wyższych planów taryfowych wspartą atrakcyjną ofertą terminali sprzedawanych klientom na raty.
W tym roku Orange zacznie stopniowo upłynniać zobowiązania klientów z tego tytułu, sprzedając je (z dyskontem) partnerowi z sektora bankowego. Łącznie Orange ma obecnie ok. 1,5 mld zł należności z tytułu kredytów na telefony.
Prezes Orange Jean-Francois Fallacher odniósł się również do kwestii zastrzeżeń do sprzętu chińskich dostawców. Spółka czeka na konkretne sygnały ze strony administracji publicznej. Wedle niej, główne zastrzeżenia dotyczą sprzętu do sieci mobilnych, czyli ewentualnie budowy w przyszłości sieci 5G. Zdaniem Jean-Francois Fallacher, z czysto biznesowego punktu widzenia, wyeliminowanie z tego rynku jednego z dostawców z pewnością nie posłuży projektom 5G. Warto również zauważyć, że Orange kupuje od Huawei sprzęt do sieci FTTH i nic nie wskazuje, aby zamierzał z tych dostaw zrezygnować.
Bożena Leśniewska, szefowa pionu B2B Orange, powiedziała że nie widać jeszcze aby sprzęt Huaweia był wykluczany w przetargach na dostawę usług teleinformatycznych. Niemniej Orange stara się o jak najszersze portfolio urządzeń.
Raport Orange Polska za 2018 r.
Informacja o wynikach Orange Polska w 2018 r.
Prezentacja wyników Orange Polska w 2018 r.
