Od ponad dekady technologie światłowodowe, to druga noga Vector Solutions. Strategia firmy zakłada zresztą dalszą dywersyfikacją – i dla zabezpieczenia firmy, i dla możliwości uzyskania wzrostu.
Czy to wynikało ze spadku przychodów z rynku telekomunikacyjnego?
Nie. Wpływy Vectora z tego segmentu rynku wciąż wzrastają, chociaż ten wzrost nie jest tak wysoki jak kilka lat temu. Stąd poszukiwanie nowych obszarów.
Rynek GPON ma charakter wzrostowy. Vectorowi nie udało się zająć na nim tak silnej pozycji, jak w obszarze DOCSIS?
Istnieją wyraźne różnice w modelu dystrybucyjnym, jaki wykształcił się na obu rynkach. Vector Solutions współpracuje zarówno z dostawcami, jak i odbiorcami technologii, dla obu stron generując wartość. Na początku działalności firmy wykształciliśmy mocne relacje z (głównie amerykańskimi) dostawcami DOCSIS – w naturalny sposób stając się głównym partnerem dla większych i mniejszych odbiorców tych rozwiązań w Polsce. Inaczej to się ułożyło na rynku GPON, na którym vendorzy od początku budowali bezpośrednie relacje z odbiorcami. Główny strumień pieniędzy na tym rynku omija więc integratorów technologicznych, chociaż nadal są potrzebni i nadal współpracują z vendorami. Oferują rynkowi wysoką wartość dodaną, ale mają niższy udział w wolumenie. Podjęliśmy więc decyzję o uzupełnieniu naszej oferty o pasywa optyczne do budowy sieci FTTH pod własną marką OFIBER.
Jak jeszcze próbujecie poszerzać obszar działania?
Działaniami, o których wspomniałem oraz wchodząc w nowe obszary rynkowe i poszerzając kompetencje. Już od kilku lat wszystkim projektom budowy sieci, jakie realizujemy na rynku telekomunikacyjnym towarzyszy komponent informatyczny związany z dostawą i integracją tradycyjnych rozwiązań informatycznych (IT). Budowa sieci szerokopasmowych dotyczy przede wszystkim operatorów telekomunikacyjnych. Natomiast kompetencje związane z budową i zarządzaniem środowiskami informatycznymi, posiadane relacje z producentami rozwiązań IT, otwierają nam drogę do współpracy z dowolnym podmiotem z szeroko rozumianego rynku enterprise. Jest to element naszej strategii związany z budową kolejnej nogi biznesowej Vector Solutions. Na obecnym etapie rozwoju aktywnie działamy w sektorze publicznym (urzędy wojewódzkie, marszałkowskie oraz podległe im jednostki, jak na przykład: szpitale, uczelnie, powiaty), w branży przemysłowej i handlowej.
Przykładem takich działań jest ostatnio zrealizowany projekt z Urzędem Wojewódzkim w Łodzi, w ramach którego wdrożyliśmy sieć, która łączy ze sobą jednostki z różnych miast regionu łódzkiego. Jest to jedno z nielicznych wdrożeń w Polsce bazujących na technologii Software Defined Access producenta Cisco. Zaczynamy być zatem rozpoznawalni na nowych rynkach.
Czy ma to wymierne skutki?
W ubiegłym roku w strukturze naszych przychodów około jednej trzeciej pochodziło już spoza rynku telekomunikacyjnego. Planuję, że w kolejnych latach ten udział będzie coraz większy. Cały czas inwestujemy w budowę nowych kompetencji i zdobywanie nowych rynków. Mamy jeszcze kilka nowych pomysłów, ale w zbyt wczesnej fazie, aby dziś o nich mówić.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Łukasz Dec
(materiał powstał we współpracy z Vector Solutions)
