A jakie jest zainteresowanie usługami i jaką strategię sprzedaży przyjął operator?
– Zainteresowanie zależy od obszarów, dlatego trudno jednoznacznie odpowiedzieć. Mamy powiaty gdzie saturacja wynosi już ok. 25 proc., a w innych jest dopiero kilkanaście procent. Oferta usług na obszarach POPC jest taka sama, jak w innych częściach kraju. Stawiamy na aktywną komunikację do lokalnych społeczności. Takie rozwiązanie sprawdza się najlepiej – odpowiada Wojciech Jabczyński.
Orange nie dostrzega większego zainteresowanie innych operatorów hurtowym wykorzystaniem wybudowanej infrastruktury.
– Sądzimy, że jedną z przyczyn może być ograniczony zasięg inwestycji – mówi Wojciech Jabczyński.
Inne podejście projektowo-realizacyjne Orange przyjął w przypadku konkursów, na które otrzymał dofinansowanie w drugim konkursie 1.1 POPC. Łącznie dzięki pozyskanym w nimi środkom i własnemu wkładowi operator wybuduje sieć światłowodową dla ponad 370 tys. gospodarstw domowych i ponad 3 tys. szkół w całym kraju. Koszt tej inwestycji to 1,033 mld zł (z tego 744 mln zł to środki UE).
– Różnica w podejściu do realizacji inwestycji pomiędzy 1. a 2. konkursem wynika z wymagań zawartych w umowach o dofinansowanie. W przypadku POPC2 priorytetowym zadaniem – w pierwszych miesiącach realizacji – jest budowa sieci światłowodowej do placówek edukacyjnych. Duży zasięg danego projektu i rozproszenie szkół powodowało, że do projektów tych trzeba było podejść inaczej – mówi Wojciech Jabczyński.
Jak i inni beneficjenci, operator musiał się skupić na tym by do sierpnia ubiegłego roku zapewnić podłączenie do sieci łączami o przepływności minimum 100 Mb/s 80 proc. z około 9,4 tys. szkół wskazanych przez CPPC. To się udało – przynajmniej do tej pory CPPC nie zgłosiło zastrzeżeń do wykonania tego wskaźnika projektów. Dopiero jednak niedawno kontrolerzy z Urzędu Komunikacji Elektronicznej ruszyli z miernikami sprawdzać, czy łącza w tych szkołach rzeczywiście działają. Wcześniej ograniczali się do dokumentacji zdjęciowej.
Orange przyznaje, że dobrym posunięciem okazało się nawiązywanie współpracy z lokalnymi samorządami w formule „unii światłowodowych”, do których przystąpiło już 230 gmin w sześciu województwach.
– Unia daje możliwość ścisłej współpracy z poszczególnymi samorządami oraz zapewnie synergie z inwestycjami jakie prowadzi samorząd. To także skrócenie czasu procesowania dokumentacji projektowej, pomoc w usuwaniu barier inwestycyjnych, czy wsparcia pozyskania zgód od mieszkańców – podkreśla Wojciech Jabczyński.
Inny duży beneficjent 2. i 3. konkursu 1.1 POPC – firma Nexera – także jest zadowolona z zaawansowania realizowanych projektów.
