Wzrost cen będzie motorem rozwoju rynku hurtowego na rynku operatorskim – taką nadzieję ma ponad połowa ankietowanych przez Orange Polska małych i średnich operatorów telekomunikacyjnych. Wyniki ankiety zawarte zostały w najnowszym raporcie Orange na temat hurtowego rynku telekomunikacyjnego w Polsce „What’s Up Wholesale? Przegląd rynku operatorskiego 2021”. W przeprowadzonym na przełomie jesieni i zimy ubiegłego roku badaniu wzięło udział 98 ISP, dysponujących sieciami optycznymi.
Pośród nich 44 proc. już udostępniało innym operatorom swoje sieci FTTH. Pośród tych, którzy jeszcze tego nie robili 56 proc. była zdecydowana na rozpoczęcie takiej działalności, co oznacza, że w krótkim terminie ¾ respondentów miało się znaleźć na rynku hurtowym. Pośród pozostałych istotna część nie podjęła jeszcze decyzji, a stosunkowo niewielka nie była zainteresowana.
Wydaje się, że motywacja hurtowników ma silnie biznesowe podłoże, ponieważ 67 proc. udostępnianych zasięgów powstało dzięki środkom własnym operatorów, a tylko 33 proc. dzięki środkom własnym oraz dofinansowaniu, co oznacza sieci budowane w ramach programów publicznych, na których często ciąży obowiązek otwartego dostępu.
68-70 proc. operatorów prowadzących działalność hurtową stwierdza ogólny wzrost przychodów z prowadzonego biznesu oraz poleciłoby model hurtowy innym ISP. 87 proc. tych firm planuje udostępniać w hurcie nowo budowane zasięgi swojej sieci. Im większa firma, tym wyższa skłonność do działalności hurtowej.
Chociaż obawa przed utratą klientów detalicznych jest dosyć powszechna (50 proc. badanych, którzy jeszcze nie udostępniają sieci), to jednak 89 proc. aktywnych hurtowników tego nie potwierdza. Jeżeli nawet następuje migracja klientów, to na biznes ma to neutralny wpływ (klient detaliczny staje się klientem hurtowym).
Najpoważniejsze wyzwania rozpoczęcia działalności, na jakie wskazują operatorzy hurtowi, to konieczność poczynienia początkowych inwestycji, w tym w systemy IT do obsługi działalności hurtowej (co jednak wcale nie jest powszechne i w wielu przypadkach partnerzy bazują na komunikacji e-mail) oraz konieczność zmian organizacyjnych związanych z obsługą klientów hurtowych.
Najczęstsze nadzieje związane ze startem usług hurtowych, to wzrost przychodów (50 proc. respondentów), szybszy zwrot z poczynionych inwestycji (56 proc.) oraz dywersyfikacja źródeł przychodów (44 proc.).
Orange Polska, który zlecił powyższe badanie, jest żywo zainteresowany rozwojem podaży hurtowych usług optycznych w Polsce. Operator podaje, że do tej pory podpisał 60 umów na udostępnienie sieci z 50 operatorami, co daje mu dostęp do przeszło 2 mln gospodarstw domowych poza własnym zasięgiem (pośród partnerów są bez wątpienia największe niezależne firmy hurtowe, ale także współnależący do Orange Światłowód Inwestycje).
Nie znamy dokładnie doboru firm do badania, ale część respondentów zawiera lista na końcu raportu. 58 proc. ankietowanych przez Orange firm ma w zasięgu do 10 tys. HP, 28 proc. między 10 tys. a 25 tys. HP, a 14 proc. powyżej 25 tys. HP. Badanie zrealizowane zostało metodą wywiadów online.
