Orange Polska i Cyfrowy Polsat do tej pory sprzedały pakiety usług blisko 2 mln abonentów. Uważają, że taki sposób działania pozytywnie przełoży się na ich wyniki. Co na to analitycy? – pyta Parkiet.
Sprzedaż usług telekomunikacyjnych i płatnej telewizji w pakietach, nawet z rabatem – to dobry kierunek, jeśli operatorzy chcą bronić przychodów i marż – mówią gazecie eksperci. Jest jeden warunek: rabaty nie powinny być przesadne.
Zauważają, że dodawanie usług jest też próbą zmniejszenia kosztu utrzymania klienta, a usługą, wokół której najłatwiej jest budować przewagę jest płatna telewizja. Dlatego m.in. lepszych efektów strategii operatora zintegrowanego spodziewać się można po Polsacie, niż po Orange, który jest w stanie zaoferować pakiet nawet pięciu usług. Według analityków, robi to jednak niezbyt efektywnie i ma dużą ekspozycję na spadający segment telefonii stacjonarnej. Oferta płatnej telewizji Orange, czy też jej percepcja pośród konsumentów jest słabsza, niż konkurencji.
Firma analityczna PMR szacuje, że przychody krajowych operatorów (w tym kablowych) ze sprzedaży pakietów usług urosły w 2015 r. o 10 proc., do 8 mld zł.
Więcej w: Operator zintegrowany, czyli czy taka strategia ma przyszłość (dostęp płatny)
