A co z cenami usług ? Wierzy pan, że klienci końcowi będą gotowi płacić więcej za jakość?
Osobiście bardzo liczę na to, że operatorzy zdołają dotrzeć do swoich abonentów z przekazem, że nie tylko cena usługi ma znaczenie, ale i jej jakość, za co abonenci będą skłonni zapłacić trochę więcej. Wierzę, że operatorzy będą konkurować na rynku nie tylko ceną, ale i takimi elementami jak elastyczność oferty czy jej odpowiednie dopasowanie do klienta. Dla rynku dobre byłoby, gdyby w reklamowaniu swojej oferty operatorzy kładli większy nacisk na jakość oferowanych usług.
Poza tradycyjnymi obszarami jak sieci szerokopasmowe, w długoterminowej strategii Grupy Vector są też pionierskie segmenty. Jak się rozwija sprzedaż rozwiązań do poprawy zasięgu mobilnego w budynkach?
Jesteśmy niezmiernie zadowoleni z odbioru tej usługi na rynku. Problem słabego zasięgu wewnątrz budynków dotyczy niemal każdego zarządcy i dzięki nam coraz więcej podmiotów dowiaduje się, że istnieje proste i skuteczne rozwiązanie. Mamy tu do czynienia z inwestycją o charakterze strategicznym – to segment, który świadomie budujemy od dwóch lat. Obecnie koncentrujemy się na osiągnięciu odpowiedniej skali i edukacji rynku. Trudno mówić o pełnej rentowności, gdy priorytetem jest zbudowanie silnej pozycji lidera w nowym obszarze. Jestem jednak absolutnie przekonany, że zarządcy nieruchomości szybko dojrzeją do konieczności doposażenia swoich obiektów. Potencjał jest ogromny – takich budynków w całej Polsce są tysiące.
Na konferencji Techwaves wspomniał pan też o prywatnych sieciach 5G. Czy Grupa Vector posiada już niezbędne kompetencje?
Zdecydowanie tak. Nasze doświadczenie w instalacjach DAS [Distributed Antenna System ‒ red.] jest tu kluczowe – zbudowaliśmy solidne kompetencje w planowaniu radiowym, które są w pełni tożsame i świetnie uzupełniają projekty 5G. Pytaniem pozostaje oczywiście gotowość rynku, zwłaszcza sektora przemysłu i logistyki, do wdrażania tych rozwiązań. Zainteresowanie komercyjne jest na razie umiarkowane, ale my patrzymy na ten rynek długoterminowo. Jesteśmy w fazie aktywnej edukacji potencjalnych klientów i jestem pewien, że ten moment, gdy wdrożenia prywatnych sieci 5G ruszą pełną parą, nieuchronnie nadejdzie.
Wchodzicie też w obszar dual-use, czyli technologii podwójnego zastosowania, które mają kluczowe znaczenie w obecnej sytuacji geopolitycznej. O tym teraz bardzo wiele się mówi.
To są projekty niezwykle aktualne i o wysokim priorytecie. Chodzi tu o rozwiązania z zakresu komunikacji na potrzeby obrony cywilnej i łączności krytycznej. Obiekty kluczowe dla bezpieczeństwa muszą być wyposażone w specjalistyczne systemy łączności, zarówno jeśli chodzi o standardową łączność mobilną, jak i te służące do komunikacji kryzysowej. Choć są to tematy złożone i wymagające dyskrecji, ich znaczenie rośnie wykładniczo.
Na koniec, czy rosnąca liczba regulacji prawnych jest z waszego punktu widzenia rynkowym problemem, czy szansą?
Dla nas jest to szansa, by pomóc operatorom te problemy rozwiązać. Myślę, że nastały czasy, w których obowiązków będzie tylko więcej. Dla najmniejszych podmiotów rzetelne wywiązywanie się z nich już dziś nie jest łatwe, bo wiąże się z kosztami i wymaga dodatkowego zaangażowania operacyjnego. Dlatego mówimy: przyjdźcie do nas, wspólnie znajdziemy rozwiązanie.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Marek Jaślan
[Materiał powstał we współpracy z Vector Tech Solutions podczas konferencji Techwaves 2025.]
