Oczywiście, szanse na to, że rozwiązania europejskich dostawców (jak Nokia) będą tańsze niż chińskie, są niewielkie. Mogą jednak oferować lepsze wsparcie i bardziej otwarty ekosystem techniczny (co również można przeliczyć na pieniądze). Naszym obowiązkiem jest oczywiście przedstawić „za” i „przeciw” każdej z opcji, ale chcemy przekonać klientów, by takich wyborów dokonywali, biorąc pod uwagę strategiczny aspekt swojej działalności.
Co na takiej dywersyfikacji technologicznej Grupy Vector mają zyskać wasi klienci?
Przede wszystkim, to znacznie więcej niż tylko umowa o dystrybucji sprzętu. To połączenie portfolio technologicznego Nokii z naszymi kompetencjami w zakresie usług profesjonalnych. Mam na myśli całe spektrum wsparcia: od audytu, projektowania, zaawansowanej integracji systemów, utrzymania po wsparcie 24/7. Operatorzy otrzymują od nas nie tylko wysokiej jakości sprzęt, ale przede wszystkim kompleksowe, pewne i przyszłościowe rozwiązanie systemowe.
I to się wpisuje w transformację Grupy Vector?
Nasza strategia do 2030 r jest oparta o pozycjonowaniu na rynku jako integrator technologii. Nie chcemy być już tylko dostawcą sprzętu. Kluczową zmianą jest między innymi intensywny rozwój segmentu software’owego. Spotyka się z bardzo dobrym przyjęciem na rynku.
Na czym konkretnie polega na strategia?
Koncentrujemy się na realnym rozwiązywaniu kluczowych problemów po stronie operatorów oraz dostawców usług telekomunikacyjnych. Pierwszym obszarem, w którym dostarczamy wartość, są systemy automatycznej inwentaryzacji infrastruktury IP. Po udanych wdrożeniach u trzech operatorów wiemy, że wiarygodne dane (ang. source of truth) o posiadanej sieci stanowią fundament dla skutecznej automatyzacji oraz nowoczesnych modeli zarządzania. Integrujemy nasze rozwiązania bezpośrednio z istniejącymi systemami klientów, co przynosi realny wzrost efektywności operacyjnej i skraca czas reakcji na zmiany.
Drugim filarem są usługi profesjonalne, w ramach których każdego roku realizujemy tysiące logicznych konfiguracji urządzeń operatorskich, zarówno w sieciach DOCSIS, xPON, jak i IP. Zespół projektowy specjalizuje się dziś nie tylko w bieżącej obsłudze, lecz także w szeroko pojętych migracjach — od transformacji modeli usługowych w procesach M&A po kompleksowe migracje firewalli. Jesteśmy gotowi prowadzić te projekty wszędzie tam, gdzie liczy się bezpieczeństwo i szybkość wdrożeń. Te rozwiązania wzmacniają naszą pozycję i zapewniają nam nowy, rosnący strumień przychodów.
Wystarczająco dużych przychodów?
Choć dziś ten segment nie jest jeszcze wiodącym w strukturze przychodów, jestem przekonany, że w przyszłości tak będzie. Wchodzimy też w zarządzanie projektem i ryzykiem klienta, czyli de facto w współzarządzanie projektami. To dla nas rosnący segment, w którym czujemy się dobrze, bo mamy odpowiednie kompetencje.
Rozwój technologii ma wpływ na ceny. Obserwujemy duży spadek cen sprzętu telekomunikacyjnego, podczas gdy ceny usług rosną.
Spadek cen sprzętu ma silne fundamenty w tym, co się działo na rynku przez ostatnie 3 lata. Koniunktura dostaw po COVID była bardzo mocno nakręcana, dostawcy mieli pełne portfele zamówień i realizowali wysokie wolumeny sprzedaży. Ten trend mocno zwolnił, a determinacja producentów, by realizować duże wolumeny, prowadzi do tego, że są gotowi sprzedawać produkty po znacznie niższych cenach jednostkowych. Operatorzy to naturalnie wykorzystują. Sytuacja rynkowa może się odwrócić, gdy producenci dostosują moce produkcyjne do obniżonego popytu i zmniejszą apetyt na wysokie wolumeny sprzedaży.
