BT uruchomił program partnerskiej sprzedaży pakietów telewizyjnych do użytku w miejscach publicznych. Klienci i partnerzy BT mogą zarabiać prowizję na polecaniu (zakończonym skuteczną sprzedażą) pakietów sportowych BT Sport.
Operator deklaruje, że program nie ma górnego limitu przychodów dla partnera. Jako przykład podane jest polecenie pakietu BT Sport dla szpitala na 300 łóżek, co dla partnera ma wygenerować 1,3 tys. funtów prowizji.
BT nie podaje stawek za pakiety sportowe dla biznesu, ale w ubiegłym roku brytyjskie media podawały, że statystyczny pub, który abonuje takie usługi płaci operatorowi ok. 400 funtów miesięcznie. Najdroższe abonamenty dochodzą do 1,7 tys. funtów miesięcznie. Roczne koszty oferty B2B platformy Sky (z BT Sport, jako elementem całego pakietu) szacowane są na 15 tys. funtów.
Oferta dla pubów jest podstawą telewizyjnej oferty B2B na brytyjskim rynku, aczkolwiek dostawcy kierują ją również do m.in. hoteli, klubów, centrum fitness, punktów bookmacherskich, czy szpitali.
BT ma prawa do transmisji europejskich rozgrywek klubowych w piłkę nożną oraz część praw do transmisji ligi brytyjskiej, za które zapłacił ponad 1,6 mld funtów. Ogromne wydatki (skutecznie stymulowane przez konkurencję ze Sky) wymagają intensyfikacji działań sprzedażowych m.in. w segmencie B2B.
