Jak wszyscy operatorzy, Play stawia na sprzedaż oferty multiSIM, ale mieni się liderem w tym sektorze. Podaje, że w takich ofertach „dzwoni” ponad 4 mln kart SIM w jego sieci. Odsetek kart w ofertach multiSIM wynosił na koniec ub.r. 44 proc. w segmencie B2C oraz 64 proc. w segmencie małych firm. Play szacuje dalszy potencjał do sprzedaży kart w ofertach multiSIM na 1,7 mln.
Operator chce się umocnić również w dwóch relatywnie nowych dla siebie segmentach rynku: obszarach wiejskich oraz w grupie seniorów.
– Oba segmenty są ze sobą częściowo powiązane. Seniorzy, to najszybciej rosnąca grupa w strukturze demograficznej Polski – mówił podczas spotkania prasowego Bartosz Dobrzyński, członek zarządu i szef marketingu Playa.
Obie te nisze operator szacuje na 2 mln kart SIM. Wraz z koncentracją na usługach dla gospodarstwa domowego oznacza to nacisk na ofertę mobilnego dostępu do internetu oraz na usługi IPTV w sieci mobilnej (Play Now).
– Rynkowe trendy sprzyjają rozwojowi naszej usługi telewizyjnej. Formuła 1 właśnie zapowiedziała uruchomieni własnej oferty OTT skierowanej bezpośrednio do kibiców sportów motorowych. Ta tendencja będzie się umacniać. Na bieżący rok planujemy modyfikacje ofertowe i techniczne usługi Play Now, ale jeszcze nie mogę powiedzieć na czym będzie polegać – mówił Bartosz Dobrzyński. – Chcemy także utrzymać silną pozycję na rynku sprzętu abonenckiego. Przyzwyczajenia abonentów do regularnej wymiany terminali powodują, że to jest stabilny obszar rynku – dodał szef marketingu Playa.
Chociaż wszystko wskazuje, że Play będzie niebawem ostatnim, dużym stricte mobilnym operatorem na polskim rynku, to zarząd firmy nie widzi w tym strategicznego zagrożenia.
– Niski poziom penetracji sieci stacjonarnych w Polsce oraz relatywnie niskie wydatki Polaków na usługi telekomunikacyjnej kreują wyjątkową koniunkturę dla operatorów efektywnych kosztowo sieci mobilnych – powiedział Joergen Bang-Jensen.
Operator szacuje, że 40-50 proc. gospodarstw domowych w Polsce może być zainteresowana usługami szerokopasmowymi w sieci mobilnej. Play nie od dzisiaj opiera strategię na przekonaniu, że stacjonarno-mobilna oferta konwergentna ma w Polsce ograniczony potencjał. Te założenia zweryfikuje zapewne dopiero integracja Netii przez Cyfrowy Polsat oraz rozwój stacjonarnej oferty T-Mobile Polska.
Tymczasem Play chce rozwijać szerokopasmowe usługi internetowe w sieci mobilnej. W tym roku domowe routery zyskają możliwość korzystania z pasma 3,6-3,8 GHz, które operator kupił w ubiegłym roku. Strategia pure mobile Playa współgra z planem przenoszenia punktu ciężkości działań operatora na tereny pozamiejskie.
Raport roczny P4 za 2017 r.
Prezentacja wyników finansowych i operacyjnych za 2017 r.
Wskaźniki finansowe i operacyjne Playa w 2017 r.
